大多數人對要求的衡量，不是取決于繡花機面線的價值，而是取決于個人設置的參照物!

日常生活中是這種思維，在繡花機面線管理實踐中，也會有一樣的問題出現。

尤其是在費用談判中，繡花機面線常常會設置某個底價，運用集體智慧預估出來的理論費用。

我們把影響繡花機面線費用的參照物叫做顧客的認可價值。

意味著影響繡花機面線費用的，其中一個因素是顧客認可價值。

顧客認可的價值才是購買價值。任何顧客購買繡花機面線總會有他購買的理由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將顧客的要求符合，成交就通用了。

銷售人員采取顧客的認可價值來銷售繡花機面線，而現實生活中，我們常常用心理費用去權衡廠家繡花機面線。